沖施肥是連續(xù)工業(yè)化生產(chǎn)，使用則具有明顯的季節(jié)性，因此，用肥淡季要把多余的沖施肥儲(chǔ)存起來(lái)，這就是淡儲(chǔ)。前些年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性較高，但近些年搞淡儲(chǔ)往往虧損，經(jīng)銷商的積極性明顯降低。
化肥淡儲(chǔ)的主要品種是尿素，山東市場(chǎng)是全國(guó)尿素風(fēng)向標(biāo)，如果山東尿素出廠價(jià)跌到1500元左右，就可以考慮淡儲(chǔ)了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲(chǔ)，這個(gè)價(jià)位淡儲(chǔ)基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。
沖施肥淡儲(chǔ)，最怕的就是風(fēng)險(xiǎn)。廠商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是規(guī)避個(gè)比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品，經(jīng)銷商出倉(cāng)庫(kù)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)攜手搞淡儲(chǔ)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。不少?zèng)_施肥廠家給經(jīng)銷商保底計(jì)息，讓他們無(wú)風(fēng)險(xiǎn)淡儲(chǔ)。但是選擇聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷也要注意：一是選擇誠(chéng)信度高的經(jīng)銷商合作；二是實(shí)時(shí)監(jiān)控，經(jīng)銷商的每筆銷售情況，包括銷售價(jià)格、數(shù)量等廠家都能實(shí)時(shí)監(jiān)控，就不會(huì)再出現(xiàn)“高賣低報(bào)”現(xiàn)象；三是實(shí)行比較管理，在同一區(qū)域選擇兩家或多家經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，看誰(shuí)的價(jià)格賣得高。 |
